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江蘇太田機(jī)械有限公司
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10月8號(hào)公司三臺(tái)油壓機(jī)同時(shí)發(fā)出。
  


    10月8號(hào)是小長(zhǎng)假的最后一天，大家大家正忙著從家鄉(xiāng)趕往自己的工作地點(diǎn)趕，我們太田機(jī)械其實(shí)整個(gè)小長(zhǎng)假我們只休息了一天，國(guó)慶節(jié)一天也就是中秋節(jié)那一天，其他時(shí)間我們都在加班加點(diǎn)，因?yàn)榭蛻舸_實(shí)是要貨要的急。定金沒打幾天，他們就急著打電話問貨做到什么程度，還讓發(fā)微信看看現(xiàn)場(chǎng)的情況，我做銷售幾年來就得出了這么一個(gè)結(jié)論，剛開始咨詢的時(shí)候，詢價(jià)的時(shí)候一點(diǎn)都不急，老師問老師說過幾天過幾天，但他有一天下定決心打了定金需要液壓機(jī)的時(shí)候他就顯得非常的迫切，非常的著急，今天也問，4根立柱有沒有到家？明天又問滑塊有沒有焊接好，后天又問工作臺(tái)有沒有下料，節(jié)假日照樣打電話來問有沒有組件完成，我們工地要我們需要貨我跟他說，我們按照合同約定44.現(xiàn)在才有了20天，我們的機(jī)器還沒好，他非常著急說我們基礎(chǔ)已經(jīng)下好了.


我們現(xiàn)在已經(jīng)建好了，我們的工人已經(jīng)就位了，我們的流水線已經(jīng)好了，就等你們的機(jī)器，那我又問他，你當(dāng)時(shí)訂貨的時(shí)候，為什么前前后后一個(gè)多月又不著不著急呢，你早一個(gè)月訂貨，我們就會(huì)早一個(gè)月交貨給你，為什么你一打定金以后就這么著急的要貨呢？他也沒啥可說的，只給你嘿嘿一笑，那我得出了一個(gè)結(jié)論，凡是要采購(gòu)油壓機(jī)4周液壓機(jī)的客戶，在采購(gòu)詢價(jià)之前都是小心翼翼慢條斯理，一副不著急的樣子詢價(jià).


    比較這個(gè)過程可以是一個(gè)月兩個(gè)月，而當(dāng)他下決心采購(gòu)你的液壓機(jī)，以后，定金打了以后，恨不得一天兩天就把液壓器做好送給他，當(dāng)我們組裝完成，通過平板車發(fā)貨，安裝完畢以后，那要尾款的時(shí)候又不著急了，優(yōu)今天催明天明天拖后天，通過這幾年的銷售，我得出了一個(gè)結(jié)論，不管什么時(shí)候主動(dòng)權(quán)要抓在自己手里面做銷售，什么時(shí)候打定金什么時(shí)候發(fā)貨，什么時(shí)候送余款也是有一個(gè)過程跟技巧的，等下一次我跟你共同分享吧，我們先發(fā)幾張我們發(fā)貨的照片給他看看一下，今天10月8號(hào)我們連發(fā)三臺(tái)機(jī)器，一臺(tái)500噸的一臺(tái)1000噸的一臺(tái)630的。



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