| 這個(gè)客戶從8月份就開始聯(lián)系，當(dāng)然他對(duì)我的要求是要一臺(tái)630噸的框架式液壓機(jī)，他主要是用在自己產(chǎn)品的配套上使用的，經(jīng)過幾個(gè)月的溝通一直沒有定下來，昨天他又電話跟我聯(lián)系溝通，這次是要一臺(tái)1300噸的龍門式液壓機(jī)。當(dāng)然了對(duì)于他先給出了一個(gè)表格，我們所說的1300噸就是工程力30000牛米，工作平臺(tái)是800×800，開口高度是1520，反正只有1130，其實(shí)就是一臺(tái)我們所說的很小的框架式的液壓機(jī)，他對(duì)工作臺(tái)面離地的高度也有要求是730毫米，也就平常我們說的73公分，這種按我們的要求可以說是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定制，主要是用于他們生產(chǎn)線的配套使用的。
然而我們看了數(shù)據(jù)以后不禁有疑問，是1520這個(gè)開口高度是上橫梁到下橫梁的高度呢？還是滑塊到下橫梁的高度，因?yàn)?52公分本身不是很高，我不知道你需要壓什么工件，如果說帶有模具的話，行程只有一點(diǎn)點(diǎn)，不過他對(duì)每分鐘的速度要求還挺高，每分鐘至少壓15個(gè)工件，對(duì)于與文員溝通我們有困難的情況之下，還不如直接跟工程師溝通。當(dāng)然了我作為一個(gè)銷售員來說，對(duì)技術(shù)方面也不是太了解，不過經(jīng)過幾次的溝通對(duì)液壓機(jī)油壓機(jī)的大體技術(shù)參數(shù)我們有一個(gè)了解，因?yàn)檫@次他有一個(gè)比別人多的是加了風(fēng)冷加了一個(gè)工業(yè)制冷，特別是天氣比較炎熱，高強(qiáng)度的工作，他的那個(gè)液壓油溫度會(huì)升高，那么也就是說工作頻率很快，所以說我們還采取工業(yè)制冷的方式把那個(gè)液壓油給液壓油的溫度給降下來。
當(dāng)然還有一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，他們把技術(shù)參數(shù)給我們以后，我們有一個(gè)報(bào)價(jià)的過程，這里所涉及到報(bào)價(jià)，第一我們用CAD繪出整個(gè)框架式液壓器的外形尺寸圖長寬高以及具體的里面的尺寸，還有整個(gè)油壓機(jī)的重量，我們要增加了那個(gè)工業(yè)制冷，以及加了快速缸，為什么要要快速缸因?yàn)樗麄儗?duì)快速壓力有要求，那我們只有增加電機(jī)的功率，我們給他配了兩臺(tái)22千瓦的，這種電動(dòng)機(jī)的成本就1萬多，所以說這次報(bào)價(jià)與上次相比成本增加了3萬多塊錢，對(duì)于付款的形式我們也有要求，我們平常對(duì)甲方的付款要求是出30%的定金我們開始做，把整個(gè)產(chǎn)品做好了送到你廠以后調(diào)試結(jié)束70%的款項(xiàng)結(jié)清，但是呢，作為一個(gè)乙方來說，他希望你的廠要留質(zhì)保金的，因?yàn)槟悴荒芡耆ＷC你的產(chǎn)品在這生產(chǎn)使用過程中一點(diǎn)不壞，但是我們對(duì)太田的產(chǎn)品是有信心的，還有一點(diǎn)現(xiàn)在的溝通是比較方便，有電話有微信，可以通過視頻現(xiàn)場(chǎng)就能幫你把問題解決掉，實(shí)在沒辦法從我們廠到你們廠也就100多公里很快的，所以說大家買東西，第一要選擇信譽(yù)質(zhì)量比較好的廠，要質(zhì)量有保證，還有一點(diǎn)就是要選擇就是說路途不是太遙遠(yuǎn)的人員上門啊，運(yùn)輸啊，彼此之間的溝通啊，都有好處的，希望這臺(tái)1300噸的龍門式液壓機(jī)能很快成交。
公司電器所用，南通中躍電器
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