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液壓機(jī)銷售員是如何做好訂單的協(xié)調(diào)工作的
  

    我們所簽訂的液壓機(jī)的銷售合同工期已經(jīng)到了，客戶在催著我們急著出貨，我們招作為銷售員心里也非常著急，但是廠里面的產(chǎn)能又是一個固定的，來不及做，由于訂單很多來不及做，有的時候就涉及到一個外加工。

      外加工分兩種，一個就是說平常的供應(yīng)商，我們不但要求供應(yīng)商下料，而且要求供應(yīng)商協(xié)助我們把下的料進(jìn)行焊接，上車床同床進(jìn)行一個光面，如果實在來不及，廠里面任務(wù)急以及客戶需求量大，那我們再采取一種協(xié)作的方法，就是把我們已經(jīng)焊接除銹的半成品拉到有加工能力的同行的廠里面，上就是我們平常所說的落地鏜床，同行幫助我們進(jìn)行加工，這里面這里面你就會發(fā)現(xiàn)同行在銷售的過程中是競爭的對手，而在協(xié)作過程中又是協(xié)作伙伴，當(dāng)你的任務(wù)來不及的時候我就幫你加工，當(dāng)你的任務(wù)來不及的時候，我也會幫你加工，這就是同行之間一個相互協(xié)作的關(guān)系，當(dāng)然了這要體現(xiàn)到一個企業(yè)的老板和老板之間要有大的度量和氣量。即在投標(biāo)過程中相互競爭，也要在生生產(chǎn)過程中相互協(xié)作，相互幫忙。

      我的一臺液壓機(jī)因為客戶下料的時候行程太長，所以我們要增加一個輔助的工作臺，這個工作臺他的要求就是說兩面都要做T型槽，而上落地鏜床做T型槽是一個既費時費工又考驗車工水平的技術(shù)活，我們平常所說的工作臺上面的T型槽是一個表面兩公分，下面達(dá)到三公分的開槽開這個槽，其實大家都很清楚，就是用銑刀先把這個工作臺面寫成一個兩公分寬的槽，然后銑刀達(dá)到深度以后，再用一個三公分的銑刀從工作臺的平面從工作臺的側(cè)面慢慢的洗進(jìn)去向前走向前走，一直從工作臺的左面洗到右面。一個T型槽用于液壓機(jī)工作臺面工件的固定。
    作為一個液壓機(jī)的生產(chǎn)廠家來說，如何高效率的組織生產(chǎn)滿足銷售員的需求，滿足客戶的需求，生產(chǎn)工藝精度要達(dá)到要求運到廠里面，客戶使用的時候覺得效果蠻好，壓力達(dá)到要求精度達(dá)到要求，售后服務(wù)有保障，才形成一個良好的口碑幫你介紹生意。當(dāng)然了這個趕工期外加工協(xié)作，同行協(xié)作，這里面說的簡單簡單，然后然而之間的協(xié)調(diào)也是一個大問題，比如作為我們銷售員，客戶的需求要下一個料，首先的過程就是請工程師畫圖紙圖紙畫好以后把圖紙發(fā)給生產(chǎn)廠長，讓他根據(jù)圖紙來進(jìn)行一個分解分解下料，下料以后再安排廠里面的工人進(jìn)行一個焊接，焊接好以后才可以上鏜床進(jìn)一個表面的加工，這個加工的過程比較緩慢，而廠里面的鏜床不可能太多，也就是我們說的落地躺床不不可能太多，生產(chǎn)任務(wù)比較急，有的時候就用車子拉到其他協(xié)助廠家去加工，拉到其他廠里面去，一要涉及到一個尺寸的把握，圖紙要帶過去，還要拜托人家廠里面的廠長安排任務(wù)，還要拜托具體的車工進(jìn)行一個精度要求做的美觀，所有一切問題都需要銷售員親力親為去協(xié)調(diào)，不可能像大老板一樣打打電話就能解決問題。

     我們現(xiàn)在本著一點，不管做人做事，做事一定要實實實在在，腳踏實地，一步一個腳印，要不然任何一個環(huán)節(jié)出錯了，你的銷售就不容易完成，你就會得到客戶的一頓數(shù)落，你所加工的零件就會再等個一兩天才會弄好，所以說我們本著一點做銷售，一定要時而又時，要實在要緊盯，事必躬親，這樣才能得到廠長的用戶，客戶的滿意，自己也能很快的拿到銷售的提成。